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英語啟蒙白熱化,嘰里呱啦如何成為這個賽道引領者

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  • 2019-07-03
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簡介2018年的資本市場有點“冷”,連一直被認為朝陽產業的教育行業,也只有少數頭部企業能夠獲得資本的青睞。形成鮮明對比的是,在線英語啟蒙教育

    2018年的資本市場有點“冷”,連一直被認為朝陽產業的教育行業,也只有少數頭部企業能夠獲得資本的青睞。形成鮮明對比的是,在線英語啟蒙教育賽道卻成為教育行業與資本共同關注的焦點。就在上個月,在線英語啟蒙教育品牌嘰里呱啦宣布獲得紅杉資本中國基金、貝坦斯曼亞洲投資基金和摯信資本的數千萬美元B輪融資,在寒冬之下堪稱創業公司融資典范。下載APP 閱讀本文更深度報道  英語啟蒙賽道競爭白熱化  眾多賽道,為何英語啟蒙賽道成為教育領域最火熱的賽道之一?  一方面,85后的新一代家長對英語學習和早教非常關注。據嘰里呱啦聯合界面新聞發布的《中國英語啟蒙市場用戶行為調查報告》顯示,中國英語啟蒙教育市場已達千億規模,85.5%的家長認為孩子啟蒙階段學習英語很有幫助,5歲前已成為“一零后”學習英語的起跑線。隨著85后、90后家長的增多,在線英語啟蒙學習的方式漸成主流。  另一方面,隨著消費升級及對孩子學習的重視,家長對于優質內容的付費意愿不斷增高,付費習慣也逐漸養成。  目前,市場上玩家主要有兩類。一類是,在線英語公司VIPKID、DaDa等這類下沉玩家,它們原本以青少兒用戶為主,今年幾乎同時推出了0-6歲學前兒童產品;另一類是專注0-8歲學前兒童英語啟蒙的品牌,比如嘰里呱啦2014年開始就選擇在英語啟蒙賽道深耕,為2000萬孩子提供專業、有趣、體系化的在線英語啟蒙課程,以及兒歌、動畫、繪本等海量原創教育內容和資源。  嘰里呱啦方面透露,截至2018年10月底,嘰里呱啦的注冊激活用戶達到2000萬,付費用戶超過150萬,相比于起步較晚的其他玩家,這個數據已然成為在線英語啟蒙教育領域的領跑者。  “孩子至上”價值觀引領發展  與市場上其他玩家把父母作為啟蒙教育的用戶不同,嘰里呱啦強調“孩子至上”,不是通過教父母再去教孩子,而是讓孩子自主去學習,拋棄成人視角。  “當做大人做久了之后,你發現忘記怎么做孩子這件事情。拋棄成人視角,你才能知道應該教孩子什么、什么該教、什么不該教、什么先教、什么后教。我們要求團隊蹲下來,蹲得再低一點,通過孩子的視角去看這個世界。”許可欣說。在嘰里呱啦,一直都是以孩子至上,孩子喜歡大于一切,當孩子不喜歡,啟蒙這件事情就不成立。  以孩子視角為前提,嘰里呱啦分別針對不同年齡用戶推出課程:0-1歲課程偏早教,側重家長的參與和親子互動;1-3歲課程以“孩子的一天”生活主題為主線,選取了孩子們日常生活中的12個高頻場景作為啟蒙的主題;3-8歲的體系課程包括自然拼讀課程和主線課程,主線課程從生活主題場景切入,側重聽說訓練,階梯式教學讓孩子逐漸從說單詞到短句、到獨立表達,自然拼讀側重讀寫訓練,幫助孩子培養自主閱讀和寫作的能力。  有趣+有效的“產品力”  “學習是反人性的,而在嘰里呱啦,孩子的學習是‘順’人性的。孩子與生俱來其實就是一個非常優秀的學習者,你只要給他足夠好的土壤,他就能夠學習到東西。”嘰里呱啦聯合創始人兼CEO謝尚毅認為,對于嘰里呱啦而言,好的土壤,就是嘰里呱啦的“產品力”,就是“有趣+有效”。  在有趣的層面上,嘰里呱啦原創設計了輔助教學的動畫IP形象,每個IP形象都會去設計各種不同的性格,以及他們的世界觀和故事。實際上,這也是非直播類產品的一大優勢,過往直播類產品,盡管教師已經做到盡量幽默有趣,但對0-8歲的兒童來說,也遠不如生動的動畫世界有吸引力。在嘰里呱啦的設計的世界里,不同年齡段的兒童都可以沉浸其中,通過動畫形象展現出的教學內容和故事,來認識和理解世界,掌握并習得語言,還能產生情感共鳴。  “嘰里呱啦的產品不僅僅是有很好的知識點內容呈現,而且孩子可以跟著它一起喜怒哀樂,這對于孩子啟蒙階段或者低齡階段來講是至關重要的一點。他能夠喜歡,能夠被打動,他才愿意開放、接納,這個時候學習效果也是很好的。”嘰里呱啦B輪投資方之一的紅杉資本中國基金副總裁李陽表示。  當然,有趣的同時還要做到有效。針對0-8歲的兒童,全球并沒有一個公認的第三方體系去定義它的學習標準。但嘰里呱啦通過大量調研和實踐,與美國哥倫比亞大學二語習得專家團隊深度合作,參考美國幼兒園的教育標準CCSS和劍橋少兒英語使用的CEFR標準,總結出適合中國孩子0-8歲在聽說讀寫四個維度,每一個年齡段每一個級別能力都對應著不同的學習目標、教學方法和內容。  通過口碑推薦,建立競爭壁壘  正是這樣的“有趣+有效”產品,令嘰里呱啦在沒有大量品牌宣傳的情況下,也能夠快速發展起來。據了解,從2014年底上線到現在,嘰里呱啦每年用戶增長基本上是翻一番,而且72%的新增用戶來自口碑推薦。  更值得看好的是,英語啟蒙市場前景巨大。《中國英語啟蒙市場用戶行為調查報告》數據顯示,中國英語啟蒙教育市場已達千億規模。同時,中國在英語教育行業的滲透率不到10%,對比鄰國日本的35%、韓國的65%的滲透率,中國英語啟蒙市場勢將迎來爆發式增長。  紅杉中國李陽在嘰里呱啦媒體溝通會上也表示,“英語啟蒙產品不僅僅把線下需求遷移到線上,實際上是有可能創造出更多原來可能沒有被觸及的客戶,這將成為一個巨大的增量市場。”  在這樣具有想象力的發展空間下,具有先發優勢的好產品將有望形成馬太效應,因為好產品才能產生好的口碑,好的口碑才是教育公司真正的競爭壁壘。

    

    (責任編輯: HN666)

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